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Mastering the Art of Selling Real Estate (Hopkins, Tom)
Mastering the Art of Selling Real Estate
Untertitel Fully Revised and Updated
Autor Hopkins, Tom
Verlag Random House N.Y.
Co-Verlag Portfolio (Imprint/Brand)
Sprache Englisch
Einband Fester Einband
Erscheinungsjahr 2004
Seiten 400 S.
Artikelnummer 9938859
ISBN 978-1-59184-040-4
CHF 36.90
Lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
Zusammenfassung
Thirteen years ago, Tom Hopkins, the top real estate sales trainer in the country, published How to Master the Art of Listing and Selling Real Estate—the industry’s bible—which has consistently sold well despite information that has become somewhat outdated. But now Hopkins gives a cutting-edge revamp to his still- popular classic. Along with its new title, readers can expect a complete elimination of dated material and inclusion of the most current information on the role of the Internet and computer software needed by every real estate professional.

 

Full of anecdotes, sales scripts, and proven tactics, Mastering the Art of Selling Real Estate will show readers how to:



   • Find the best listing prospects

   • Win over "For Sale by Owner" sellers

   • Earn the seller’s trust

   • Work an unrealistic price down to market

   • Arrange the final agreement

Anyone who’s serious about real estate can take charge with Mastering the Art of Selling Real Estate.

Tom Hopkins is one of the world’s leading authorities on salesmanship and selling techniques. He has presented his seminars to more than three million people on five continents. He is the author of a number of bestsellers, including How to Master the Art of Selling, The Certifiable Salesperson, and Selling for Dummies.