Davranis bilimini pazarlamaya uyarlamak hic bu kadar kolay olmamisti
Davranis bilimleri ve psikoloji alaninda yapilan arastirmalar, insan beyninin kimi bilissel egilimleri oldugunu ve söz konusu egilimlerin karar alma süreclerini de etkileyen düsünce hatalarina yol acabildigini gösteriyor. Tüketicilerin siradan gibi görünen, gündelik satin alma kararlari da dogal olarak bu etkilerden muaf degil.
Richard Shotton, elinizdeki kitapta satin alma davranislarimiza hangi psikolojik süreclerin hükmettigini; akademiden, gercek reklam kampanyalarindan ve kendi özgün arastirmalarindan kanitlar esliginde gözler önüne seriyor. Her bir bölüm, bölüme adini veren bilissel egilimin pazarlama kampanyalarinda nasil kullanilabilecegini gösteriyor.
Pazarlama ve reklam kampanyalariniza iliskin kararlar alirken Karar Fabrikasina basvurmayi ihmal etmeyin.
Arastirmanin ve sosyolojinin hayatlarimizi nasil etkiledigini bilmek istiyorsaniz, Richardin kitabini okuyun.
Dave Trott, kreatif direktör, yazar
